Avec l’application Klub, Lucas Philipponneau et Nicolas Papin misent sur un modèle d’abonnement accessible et un fort ancrage local pour conquérir les moins de 26 ans. Leur ambition : « Devenir la référence des bons plans locaux pour les jeunes ».
Une idée née d'un constat vécu
Tout part d’un constat vécu. Lors d’un séjour à Lisbonne, Nicolas Papin découvre une carte permettant de sortir à moindre coût. De son côté, Lucas Philipponneau imagine un système similaire, mais numérique. « On a créé l’appli qu’on aurait rêvé d’avoir », résume-t-il. Lancée en 2024 à La Rochelle, Klub propose des réductions chez des partenaires locaux aux moins de 26 ans.
Entreprendre jeune : une audace assumée
Ils n’avaient que 25 et 26 ans lorsqu’ils ont lancé leur projet. Pour Lucas Philipponneau et Nicolas Papin, entreprendre à ces âges relève presque d’une évidence générationnelle. « On a peu de choses à perdre », explique le premier, évoquant une période où vivre chez ses parents et réduire son train de vie permet de limiter les risques.
Un parcours semé d'embûches
Mais cette audace se heurte vite à la réalité. Sans références, difficile d’être pris au sérieux. « Il faut aller chercher un statut, c’est plus dur qu’à 40 ans », assure Lucas Philipponneau. Dans leur cercle d’amis, sur sept proches, six ont choisi de créer ou d’exercer en indépendant. Une dynamique qui illustre une génération en quête de sens, loin de l’image idéalisée d’une réussite rapide. « On ne devient pas riche du jour au lendemain », insiste le cofondateur, préférant un projet « qui [leur] ressemble ».
Une offre large et en pleine expansion
Restaurants, commerces, loisirs, l’offre est large. L’entreprise travaille avec plus de 800 partenaires, dont 60 % sont dans la restauration. En deux ans, Klub s’est implantée dans huit villes, de Bordeaux à Strasbourg, en passant par Nantes et Rennes. « L’objectif, c’est de devenir la référence des bons plans locaux pour les jeunes », affirme Lucas Philipponneau. L’application a été téléchargée plus de 100 000 fois et compte plusieurs milliers d’utilisateurs actifs.
Rentabilité et perspectives
L’entreprise atteint déjà une forme de rentabilité dans certaines villes, comme à La Rochelle. « Ailleurs, on reste dans une logique d’investissement », nuance le cofondateur. Prochaines étapes : Le Mans, Orléans, puis le Sud-Ouest. Paris reste un défi à part. « C’est presque la phase finale », conclut l’entrepreneur.
