Une solution née d'un besoin interne
L'optimisation du cycle de vente est devenue cruciale pour les entreprises cherchant à accélérer leur croissance. La start-up montpelliéraine Seliaris propose d'automatiser la gestion des propositions commerciales pour libérer du temps aux équipes de vente. Fondée en début d'année, l'entreprise est le fruit d'une collaboration entre trois experts de l'écosystème local.
Frédéric Salles, cofondateur et dirigeant, explique que la technologie a été conçue pour répondre à leurs propres enjeux de rentabilité. L'application centralise les données et facilite la création de devis complexes. "Notre outil divise par deux le temps de signature et supprime la moitié des tâches administratives des commerciaux", affirme-t-il.
Un outil pensé pour le terrain
La plateforme SaaS structure et pilote les offres commerciales. Elle cible en priorité les petites et moyennes structures, leur permettant de traiter un volume d'affaires supérieur sans recruter de personnel additionnel. Le gain de productivité annoncé est significatif.
Seliaris est née d'un constat empirique au sein de la société Scop3, spécialisée dans la réutilisation de matériel de bureau. L'équipe dirigeante inclut également Sophie Scantamburlo-Contreras et le directeur technique Anthony Gaeremynck. Les dirigeants ont d'abord créé l'outil pour résoudre un problème de croissance interne chez Scop3, avant de l'émancipé en entité indépendante.
Ambitions régionales et internationales
La start-up accompagne aujourd'hui une dizaine de structures pilotes dans la région. Le passage à une commercialisation externe marque une nouvelle étape stratégique. "Nous souhaitons imposer notre méthode comme un véritable standard", ambitionne le cofondateur.
L'objectif est de sécuriser le modèle économique avant une expansion nationale. La structure montpelliéraine vise le cap du premier million d'euros de chiffre d'affaires rapidement, puis le marché international. Le modèle économique repose sur des abonnements mensuels de 49 € à 149 € selon les connexions requises. "Nous avons défini un positionnement tarifaire accessible pour équiper toutes les tailles d'entreprises", précise le dirigeant.
La flexibilité technique permet une intégration facile aux logiciels existants. "Contrairement à notre expérience passée dans les objets connectés, nous ciblons désormais une approche purement immatérielle", conclut le cofondateur.
