Est-ce vraiment le moment d'investir dans l'immobilier en France ? Le climat politique instable et les tensions géopolitiques accrues font peu à peu passer tous les signaux au rouge. Pourtant, la période reste idéale pour les acheteurs finançables qui se retrouvent en position de force. En effet, à la rentrée, les présidentielles risquent de capter toute l'attention et faire passer les achats immobiliers au second plan des priorités des ménages. Les vendeurs vont donc devoir accepter de négocier avec les acquéreurs présents. Si vous comptez investir, vous pourrez donc négocier un tarif attractif et profiter, en plus, d'un coup de pouce fiscal en louant votre bien. De quoi vous assurer un rendement très correct. Seules conditions pour espérer des revenus réguliers et pérennes et une plus-value à terme : bien choisir son emplacement et investir dans une optique de long terme. Bref, revenir aux fondamentaux de l'immobilier, que l'envolée du marché au début des années 2020 a fait perdre de vue au plus grand nombre.
La location premium : un nouveau créneau pour les réseaux de prestige
Depuis quelques années, les réseaux d'immobilier de prestige opèrent un virage en se lançant dans la location "premium". Ils mettent en relation des propriétaires aisés, qui peuvent monétiser leur patrimoine avec des locataires exigeants à la recherche de logements de grand standing. "Nos locataires sont en majorité des clients actifs, mutés en France avec de gros budgets", explique Jean Gouvion Saint-Cyr, directeur associé location Barnes Ile-de-France et Lille. "Ils veulent un logement clés en main, très bien placé avec un accompagnement personnalisé et efficace." Les critères de sélection de ce professionnel sont très stricts. Car beaucoup de propriétaires le contactent en espérant louer leur bien de famille difficilement vendable. Mauvaise stratégie, car, "nos clients louent exclusivement des logements refaits à neuf avec un style contemporain", souligne Jean Gouvion Saint-Cyr. Exit les peintures défraîchies, les salles de bains pompidoliennes et le mobilier ancestral, même à une très belle adresse. Murs blanc immaculé, électroménager dernier cri, suite parentale avec salle de bains privative, air conditionné et gardien sont des prestations de base. Les baux étant conclus pour du long terme - allant d'un à trois ans - les propriétaires doivent donc accepter de ne pas utiliser leur logement pendant la durée de location.
Prestations obligatoires pour attirer une clientèle haut de gamme
La stratégie est différente dans les zones touristiques, où se concentrent les locations courtes, de la semaine au mois. Dans ce cas, les propriétaires peuvent habiter le bien hors période de location. Attention, pour les clients haut de gamme, "on ne peut proposer un chalet sans prestations incluses", affirme Annick Chapuis, directrice location chez Sotheby's Realty Megève, Méribel et Courchevel. Outre un logement de qualité, les locataires apprécient de disposer d'un spa privé, d'une salle de sport, et de services au quotidien, comme le ménage et la blanchisserie. En plus, les gestionnaires proposent chauffeur privé, chef à domicile et ont aussi la capacité de décrocher à la dernière minute une réservation dans un restaurant surbooké ou trouver un magicien pour occuper des bambins désœuvrés. "Notre rôle est un peu hybride entre la location et la conciergerie d'hôtels de luxe", remarque Annick Chapuis.
Une invitation au voyage pour les amateurs de patrimoine
Les propriétaires qui habitent un bien de caractère pourront profiter de la rubrique "Séjourner" de Patrice Besse pour en mettre tout ou partie en location. "Nous nous occupons de leur communication en présentant leurs biens sur notre site et dans nos newsletters, mais sans gérer les locataires", précise Sylvie Besse, directrice de la communication du réseau. Ces derniers trouveront château, manoir, mas, moulin médiéval ou ancienne manufacture de leur rêve pour des vacances, mariages ou événements particuliers (concerts, expositions, etc.). Pour appâter le chaland, Patrice Besse multiplie les photos in situ, avec gros plans sur les détails architecturaux, et les assortit de textes soignés narrant l'histoire du bien. Cette invitation au voyage, où tout n'est qu'ordre et beauté, luxe calme et volupté, fait accéder les locataires au club très privé des amateurs de patrimoine. Pour appartenir à un cercle encore plus select, beaucoup franchissent ensuite le cap et deviennent propriétaires. Stratégie gagnante pour les réseaux immobiliers, car ces locataires aisés se transforment alors en acquéreurs à fort pouvoir d'achat.
