Une invitation présidentielle qui change la donne pour une ETI du Médoc
Dans l'avion du retour de la visite d'État en Inde, Alexandre Lull pensait enfin pouvoir se reposer. Le directeur général délégué d'Epsilon Composite, une entreprise d'environ 200 salariés implantée à Gaillan-en-Médoc, venait de vivre une semaine intense au sein de la délégation officielle d'Emmanuel Macron. Alors qu'il s'installait pour regarder un film, on est venu le réveiller : « Le président souhaite vous voir à l'avant. »
Quelques minutes plus tard, il se retrouvait autour d'une grande table ovale face au chef de l'État et à ses conseillers. « Il voulait débriefer ! » raconte-t-il, encore surpris par cette scène improbable pour une entreprise de taille intermédiaire (ETI) médocaine, invitée aux côtés des géants français comme EDF, Thales, Dassault ou Naval Group.
La levée des verrous administratifs
Cette invitation, pilotée par l'ambassade de France et Business France, n'a pas seulement offert une vitrine prestigieuse. Elle a surtout servi d'accélérateur commercial décisif. « Avant le voyage, plusieurs dossiers étaient bloqués par des lourdeurs administratives locales. Le fait d'arriver dans une séquence officielle a levé des verrous », explique Alexandre Lull.
Le résultat est immédiat : trois contrats ont été finalisés dans l'État du Tamil Nadu, où Epsilon Composite a rencontré un dirigeant de réseau régional. L'entreprise, spécialiste de la pultrusion de fibre de carbone, y déploie sa technologie de conducteurs avancés à âme composite (HVCRC). Cette innovation consiste à remplacer l'acier au cœur des câbles haute et très haute tension par une âme carbone, plus légère et stable, permettant d'intégrer davantage d'aluminium conducteur et d'augmenter la capacité des lignes électriques.
L'Inde devient le premier marché
Déjà implantée à Chennai via une filiale, Epsilon Composite revendique désormais « plus d'une dizaine de projets » en Inde, majoritairement sur l'activité câbles qui représente 95 % de son business local. L'entreprise travaille avec des acteurs publics comme Power Grid (l'équivalent indien de RTE) et des industriels privés qui gèrent leurs propres lignes pour alimenter sites et centrales, notamment Tata Power, Balco (Bharat Aluminium Company) ou Mittal Steel.
« Cette année, l'Inde devient notre premier marché. Cela peut peser très lourd et, à terme, contribuer à doubler notre chiffre d'affaires », avance Alexandre Lull. En 2025, l'entreprise a réalisé 35 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Un changement d'échelle nécessaire
Cette montée en puissance impose un changement d'échelle sur place. « Exporter depuis la France est trop compliqué. Il faut intégrer délais, logistique et coûts. Et la fabrication locale sera de plus en plus exigée par nos partenaires », explique le dirigeant.
Epsilon Composite annonce ainsi 6 millions d'euros d'investissement pour lancer une première unité industrielle en Inde. Au global, l'entreprise prévoit un plan d'investissement de 25 millions d'euros sur cinq ans pour consolider sa présence sur le sous-continent.
Des opportunités inattendues
La visite présidentielle a aussi ouvert des portes plus inattendues. Epsilon Composite a ainsi obtenu une première commande indienne pour son brancard tactique Blacklite, ultra-léger et compact, destiné aux forces spéciales. Au CEO Forum franco-indien, l'entreprise a également noué des contacts utiles avec les décideurs français implantés en Inde.
Alexandre Lull raconte même une anecdote significative : « J'ai fini par parler d'un problème de service client... au patron de Mistral, croisé aux toilettes. »
Et la France dans tout ça ?
Reste désormais à consolider l'élan indien tout en relançant le dossier français. Alexandre Lull dit avoir remis sur la table auprès de l'Élysée l'intérêt des conducteurs à âme composite pour moderniser le réseau national, mais reconnaît que le « match » avec RTE reste ouvert.
En attendant, la croissance se jouera d'abord en Inde, où Epsilon Composite prépare son changement d'échelle. L'entreprise médocaine, invitée presque par hasard dans la délégation présidentielle, a su transformer cette opportunité en succès commercial concret, faisant du marché indien le moteur de son développement futur.
