Stelian et Camelia Nițu, fondateurs de Riviera couture, ont réussi à séduire une clientèle de chefs d'entreprise en proposant un service personnalisé de costumes sur mesure. Installés à La Seyne depuis 2017, ils ont créé leur entreprise il y a trois ans.
Un concept novateur
« J’ai eu l’impression de passer par un Spa ! C’était un moment pour moi ! » Ce commentaire d’un client illustre parfaitement l’esprit de Riviera couture. Stelian précise : « Je préfère parler de pantalon et veste, car l’idée est de proposer des vêtements pour de multiples occasions, pas uniquement pour un mariage. »
Un parcours atypique
Avant de s’installer en France, Stelian travaillait dans le textile et le sur-mesure en Roumanie, mais uniquement pour le denim. Son premier projet entrepreneurial en France n’a pas abouti, mais il a travaillé sur la conduite de projets dans la haute plaisance à La Ciotat. En parallèle, le couple a multiplié les contacts avec les réseaux d’entreprises de Marseille à Monaco, avec l’idée de lancer une marque de vêtements pour une clientèle d’actifs, notamment des dirigeants.
Un processus bien rodé
Avec près de 200 costumes vendus, le process est désormais bien établi. Un premier rendez-vous à domicile ou dans un lieu neutre permet de déterminer les préférences du client : forme de veste, tissu, etc. « Nous travaillons avec de vrais drapiers de renom, essentiellement situés en Italie », explique Stelian. Une fois les choix effectués, la commande est passée auprès d’un atelier en Roumanie ou en Italie, avec un délai de cinq semaines.
Personnalisation et détails
Riviera couture se démarque de la fast fashion par l’attention portée aux détails, comme la doublure. « Souvent nos clients s’habillent en prêt-à-porter, où ils sont conseillés par un vendeur qui ne s’attarde pas sur ce qui les met en valeur, et ils se retrouvent avec le même vêtement que beaucoup de monde », souligne Stelian. Lui-même porte une veste lie-de-vin avec une doublure flamboyante brodée de son nom et de celui du drapier. « La doublure, personne ne la voit, mais elle donne de l’assurance, car c’est un détail personnel. »
Bouche à oreille et développement
En participant à des événements économiques, comme ceux de l’UPV ou du club de tir Le pistolier à La Garde, Riviera couture s’est constitué un portefeuille de clients. Le bouche-à-oreille est un atout majeur. « Pour l’instant nous communiquons peu sur les costumes pour femmes, mais c’est possible », ajoute Camelia.
Le tarif minimum pour un costume deux pièces est de 1 500 euros. L’entreprise propose également chemises, gilets et manteaux sur mesure, avec des prix affichés sur son site internet, où les rendez-vous peuvent être pris. L’ambition est de redonner toute sa place au sur-mesure.
